Промоушн (BTL)

Що таке промоушн і BTL

BTL-реклама (below the line) — це інструменти прямого просування, які працюють у точці контакту зі споживачем: промо-акції, дегустації, семплінг, консультації, заходи й активності в торгових точках. На відміну від ATL-медіа (ТБ, радіо, зовнішка), BTL звертається до людини особисто й передбачає зворотний зв’язок — ви одразу бачите, як дії впливають на купівельну активність.

Чому BTL обирають

Коли компанія планує рекламну кампанію, керівництво думає передусім про результат — до чого приведе той чи інший крок. Тут промоушн особливо сильний: акція дає вимірний відгук. Промо-акції — це універсальний інструмент просування товару, послуги чи бренду, і за продуктивністю їх варто називати серед перших, адже ефект видно майже одразу.

Переваги

• Прямий контакт зі споживачем «тут і зараз».
• Зворотний зв’язок і вимірність результату.
• Стимулювання пробної покупки й продажів у моменті.
• Підходить практично будь-якій компанії за грамотної організації.

Етапи організації акції

Результат BTL залежить від якості підготовки. Базовий перелік робіт виглядає так:

• Планування акції, узгоджене із замовником.
• Забезпечення торгових точок повним комплектом рекламного обладнання.
• Розробка й виготовлення промо-форми та сувенірної продукції.
• Розробка адресної програми та оптимального графіка роботи.
• Укладення домовленостей з адміністрацією торгових точок.

Коли доречний BTL

BTL гарний для запуску нового продукту, стимулювання пробної покупки, відбудови від конкурентів на полиці та активації попиту в конкретних локаціях. Він особливо ефективний у зв’язці з ATL: медіа створюють впізнаваність, а промо-акція перетворює інтерес на покупку.

Порада

Заздалегідь визначте вимірну мету акції та метрику успіху, навчіть промо-персонал і підготуйте механіку зворотного зв’язку. В Optima PR ми плануємо BTL так, щоб кожна активність давала зрозумілий і оцифрований результат.