Промоушн (BTL)

Что такое промоушн и BTL

BTL-реклама (below the line) — это инструменты прямого продвижения, которые работают в точке контакта с потребителем: промо-акции, дегустации, семплинг, консультации, мероприятия и активности в торговых точках. В отличие от ATL-медиа (ТВ, радио, наружка), BTL обращается к человеку лично и предполагает обратную связь — вы сразу видите, как действия влияют на покупательскую активность.

Почему BTL выбирают

Когда компания планирует рекламную кампанию, руководство думает прежде всего о результате — к чему приведёт тот или иной шаг. Здесь промоушн особенно силён: акция даёт измеримый отклик. Промо-акции — это универсальный инструмент продвижения товара, услуги или бренда, и по продуктивности их стоит называть в числе первых, потому что эффект виден почти сразу.

Преимущества

• Прямой контакт с потребителем «здесь и сейчас».
• Обратная связь и измеримость результата.
• Стимулирование пробной покупки и продаж в моменте.
• Подходит практически любой компании при грамотной организации.

Этапы организации акции

Результат BTL зависит от качества подготовки. Базовый перечень работ выглядит так:

• Планирование акции, согласованное с заказчиком.
• Обеспечение торговых точек полным комплектом рекламного оборудования.
• Разработка и изготовление промо-формы и сувенирной продукции.
• Разработка адресной программы и оптимального графика работы.
• Заключение договорённостей с администрацией торговых точек.

Когда уместен BTL

BTL хорош для запуска нового продукта, стимулирования пробной покупки, отстройки от конкурентов на полке и активации спроса в конкретных локациях. Он особенно эффективен в связке с ATL: медиа создают узнаваемость, а промо-акция превращает интерес в покупку.

Совет

Заранее определите измеримую цель акции и метрику успеха, обучите промо-персонал и подготовьте механику обратной связи. В Optima PR мы планируем BTL так, чтобы каждая активность давала понятный и оцифрованный результат.